在醫療市場競爭日趨激烈的今天，營銷策劃已成為醫院品牌建設的重要手段。一些醫院由于缺乏專業指導和創新思維，往往陷入低質營銷的泥潭。本文將盤點醫院市場營銷中常見的幾種‘low爆’現象，并提供專業建議，幫助醫院避開這些雷區。

一、過度夸張的宣傳語

‘包治百病’‘百分百治愈率’等不切實際的宣傳語，不僅違反廣告法相關規定，更會嚴重損害醫院的公信力。醫療行業具有特殊性，任何治療都存在不確定性，過度承諾只會讓患者產生不切實際的期望。建議采用客觀、科學的表述方式，如實說明治療優勢和可能風險。

二、轟炸式推送營銷

頻繁向患者發送營銷短信、微信消息，不僅打擾患者生活，更容易引發反感。醫療營銷應注重建立長期信任關系，而非簡單粗暴的推銷。建議采用精準化營銷策略，根據患者需求和就診歷史，提供個性化、有價值的健康資訊。

三、低俗創意的廣告形象

部分醫院為博眼球，采用低俗、夸張的形象設計，這不僅拉低醫院檔次，更會影響專業形象的建立。醫療廣告應當體現專業性、人文關懷和社會責任感，建議采用專業攝影、優質文案，展現醫院真實、可信的一面。

四、價格戰的惡性競爭

大打價格戰、過度強調優惠活動，容易讓患者對醫療質量產生質疑。醫療服務不同于普通商品，患者更關注的是治療效果和就醫體驗。建議將營銷重點放在專業實力、特色專科、醫生團隊和服務流程上，以價值取勝。

五、忽視患者體驗的營銷

重營銷輕服務是醫院營銷的大忌。華麗的廣告詞若與實際體驗不符，反而會造成更大負面影響。建議將營銷與服務緊密結合，通過優化就診流程、提升服務質量，讓患者成為醫院的‘活廣告’。

六、缺乏專業性的內容輸出

醫療科普內容若存在專業錯誤，或過度商業化，都會損害醫院的專業形象。建議組建專業的醫療內容團隊，提供科學、實用的健康知識，建立醫院在相關領域的權威地位。

醫院營銷策劃應當立足于專業、誠信、創新三大原則。避開這些‘low爆’的營銷誤區，建立以患者為中心的品牌營銷體系，才能真正贏得患者信任，實現可持續發展。記住，醫療營銷的本質是建立信任，而非簡單推銷。